“强县兴业”一线观察（二）｜不足百万人口县级市何以成全球眼镜“销冠”（2023.12.28）
来源：经济参考报人口不足百万的县级市，却有着1600多家眼镜相关企业。
全球每两副镜片有一副产自这里，全国每四副镜片有三副产自这里。
《经济参考报》记者走在江苏丹阳火车站候车大厅、地下通道，时不时被两侧显眼的眼镜广告吸引——有的请了当红明星做代言，有的则是企业创始人给自家产品当“模特”。当地人告诉记者，每年“五一”和“十一”假期，丹阳“配镜游”十分火爆，外地车辆把眼镜城停车场塞得满满当当。
一个产业串起千家企业
“用企业老板的肖像，给自家镜片打广告，虽然看上去有点‘土’，但让人觉得产品可靠、有底气。”一位从北京赶到丹阳选购眼镜的顾客如此评价。
丹阳企业家为自己代言的底气来自于一串“硬核”数字——1600多家眼镜相关企业，5万多名从业者，年产值逾200亿元。
“从零售到外销，丹阳眼镜产业发展势头不减。”丹阳市眼镜商会秘书长袁红锦对《经济参考报》记者说。数字货运平台满帮集团的数据显示，2023年上半年，丹阳眼镜货运量总吨重达到1254.95吨，相比2022年下半年增幅达135.4%。
丹阳眼镜产业发端于20世纪60年代初期，上海眼镜店工人返回家乡丹阳兴办起镜片工厂。如今，这里以镜片生产为主，形成镜架、镜盒、设计、研发，产供销全链条。“企业家敢闯敢为的首创精神、经营主体的创新动能，贯穿丹阳眼镜产业成长的始终。”丹阳市商务局党组成员、贸促会副会长蒋国平说。
这里不仅有亚洲最大的树脂镜片生产企业万新光学、中国最大的隐形眼镜企业海昌公司、A股唯一一家专注镜片生产的上市公司明月镜片，还有跨境电商领域的佼佼者、眼镜网络销售专业化公司淘镜公司，以及细分赛道、变色镜片领域的“冠军企业”全真光学……
千帆竞技的背后，是无序发展阵痛后的浴火重生。“同质化的产品设计和市场定位，曾让不少当地镜片生产企业陷入产能过剩、打价格战的困境。”丹阳市经济发展局党组成员吴东卫认为，摸着石头过河的头部企业，如今已成功“蝶变”，积累了独特的发展经验。
——拥抱新技术。在万新光学的定制镜片车房加工中心，经过十几道工序设计打磨后的镜片，被分批放置在圆形托盘上，送入真空镀膜机，一道道强光过后被镀上不同类别的光学薄膜。依托智能化车间前沿技术装备、量身打造功能型镜片、把误差控制在纳米级，如今，万新光学的定制镜片每天产能已突破2.1万片。
——开辟新赛道。在全真光学的展示厅，九种不同色彩的镜片在模拟紫外线灯照射下，数秒内变为灰色。这一适宜室内室外场景转换的变色镜片，如今愈发受到消费者的青睐。“专注树脂镜片的细分赛道，不断研发投入，错位竞争，这成为企业增长的内生动力。”全真光学办公室主任谈志鸿对记者说。
——试水新模式。汇鼎光学曾经是一家眼镜品类产品的销售公司，如今却把企业发展定位在“眼健康终端成长服务商”。该公司生产中心副总蒋俊平介绍，当地一些眼镜企业不再拘泥于只生产镜片，而是探索提供眼健康综合服务，以延展产业链条。
百余家企业每年包机出海抢订单
客户在欧洲眼镜店订制一副近视眼镜，店铺将订单传到中国丹阳的镜片供应商格林视通，供应商定制生产镜片后发回。这一过程前后仅需要一周时间。而每年，这样的定制镜片外贸订单，丹阳能接到1500多万份。
丹阳商务局数据显示，2014年至2022年，丹阳市眼镜出口由2.76亿美元增至6.61亿美元，年均增速达11.52%。丹阳镜片“走出去”取得的成绩，离不开地方政府、商会为开拓海外市场搭建的桥梁，更离不开企业家“闯天下”的拼劲。
2023年年初，丹阳市商务局、贸促会组织16家眼镜企业飞赴意大利参加米兰MIDO国际光学眼镜展。丹阳曾连续13年组织企业参加该展会，受疫情原因影响中断3年后，当地率先带领企业“包机出海”，参展会、拜客户、抢订单。
“90年代初去香港、意大利参展，都是角落里的位置，得主动找客户‘推销’。”蒋国平对这段经历记忆犹新。如今，当地政府组织相关部门追踪市场行情与行业前沿趋势，每年帮助超过100家企业飞赴意大利米兰、美国纽约、法国巴黎等全球知名的眼镜展会。
丹阳眼镜进出口贸易主体数量逐步增加。它们在美国、韩国、新加坡等地设立销售公司、研发中心、投资公司。数据显示，2022年丹阳市眼镜进出口企业约270家，较2014年增加近1倍。2023年前三季度，丹阳眼镜制造业出口35.00亿元，同比增长6.94%。
从中国眼镜生产基地到中国眼镜出口基地，在国际贸易市场中崭露头角的丹阳眼镜企业，开始竞速跨境电商这条赛道。
江苏淘镜有限公司专注海外市场。依托跨境电商平台，淘镜能实现个性化眼镜的全球化自主销售。2023年前三季度，淘镜销售额超5亿元。
“每天20000副以上的个性化定制订单，这仰仗多元化产品、成熟的海外销售渠道和科学的企业管理系统。”江苏淘镜有限公司副总经理胡宏梅说：“我们能为海外消费者提供超过5000款镜架、50款镜片的个性化定制方案，这让企业在美国眼镜电商市场占据半壁江山。”
为支持更多本地企业在跨境电商的红海中分得一杯羹，2022年10月，由政府牵头，丹阳眼镜电商产业园正式建立。该园区也入选了江苏省首批示范性跨境电商产业园。
“产业园会长期聘请专家讲授企业跨境电商建站运营策略，甚至细致到如何做美工、拍摄小视频、如何上架引流。”蒋国平说，包括与国外的支付系统对接等，产业园可以提供一整套的公共服务。
跨境电商、市场采购等B2B、B2C新业态贸易方式应用，大幅拓展了海外市场，眼镜出口在高基数下得以实现稳定增长，一些跨国公司的加盟也让丹阳眼镜在国际市场上更具竞争力。
打造全产业链条迸发“虹吸效应”
国内公认的眼镜集散地有三个：北京、广州和丹阳。其中，丹阳拥有完整的眼镜产业链。从镜片、镜架，到镜布、镜盒，全国各地的批发、零售订单纷至沓来。
丹阳火车站对面就是中国丹阳国际眼镜城，来来往往的人群里可以听到全国各地的口音。这番热闹的景象，从1986年眼镜城建立至今，已持续了37年。
虽然“金字招牌”吸引了天南海北的配镜客，但很长一段时间，丹阳文旅配套乏善可陈，游客往往配完眼镜就走。
为改变“有人流量，但没把人留住”的窘境，丹阳市政府把一些体育赛事、文化活动与眼镜节结合，引导各类经营主体与商贸、住宿、餐饮等行业跨界合作，推出多种优惠套餐，给消费者们更多元的选择。
如今，丹阳眼镜产业正不断探索一二三产融合发展的新模式，实现从传统制造销售到“制造+市场+健康+文化”的转变。
目前，由丹阳市规划建设，在现有两大眼镜城周围，占地1.09平方公里的新眼镜城片区核心区正在施工，计划于3年内建成。这里将科学规划眼科医院、眼镜博物馆、高端酒店布局，实现眼镜产业、文化产业、健康产业的协同发展。
一幅眼健康产业蓝图徐徐展开：爱眼护眼科普馆，可为学生建立屈光档案，提供视力筛查等一站式青少年近视防控方案；辐射周边200至300平方公里，能够治疗区域内白内障、青光眼等常见眼部问题的专业眼科医院；打破现有传统“夫妻老婆店”模式，能够拉升县域眼镜销售的标准化验配示范点；用于企业新品发布、路演活动、城市级峰会论坛的眼镜城展览馆……
丹阳眼镜小镇建设发展有限公司副总经理郦新建介绍，新眼镜城片区将起到延链、增链、补链作用。
互为补链的这一设想，让丹阳的第二产业和第三产业共荣共生。这里也将把传统的眼镜卖场打造成集市场交易、餐饮住宿、影视表演、眼镜博物馆等为一体的现代化综合服务商区。届时，丹阳全年旅游、商务客源有望达200多万人次，中国丹阳国际眼镜城年销售额预计超过60亿元。
当地也正在协同部分高校专业机构，完成全市文物和旅游资源普查，制定城市品牌形象规划，为衔接产业发展提供更明确的指南。在丹阳，不仅可以观察到中国制造业高质量发展的蝶变，也能感受到产城融合发展思路下，县域经济迸发出的新活力。