独立品牌的成功之道
英国《金融时报》 卡米拉•爱普卡
在由为数不多的集团把控的高档名表界，有一独立品牌腕表依然屹立，着实让人萌生好奇之心。
法瓦士•葛罗奇(Fawaz Gruosi)是德•克里斯可诺(de Grisogono)的CEO，1993年与人合伙创建了这家私企。葛罗奇今年62岁，1995年单独掌控该公司以来，一直对公司的创意及经营大计握有终决权。
德•克里斯可诺以制作光彩夺目的宝石镶嵌首饰及手表而闻名业界。葛罗奇这样解释道：“我始终秉承惊世骇俗的理念，一直向业界及客户展现我们的设计才华以及眼花缭乱的产品。”
他认为1996年公司使用黑钻石来制作首饰及手表，是公司最为成功的创举，使用这种被业界视为丑陋及无足轻重的材质，实属“神来之笔”。成功突破传统材质的局限，是首饰及手表营销方面获得的无价财富，至今他仍奉为圭臬。
葛罗奇把德•克里斯可诺公司少量纯手工打造（每个系列每年只打造400件超绝款产品）喻为制作高级定制女装。他对公司（只有150多名员工，基本上就在日内瓦生产）在短短21年间取得的非凡成就深感自豪。
“其它品牌没有如此胆略和勇气，因为整个制作过程人力、物力与财力投入很大。但顾客孜孜以求的正是异乎寻常与独一无二的产品，”他又补充道，“就是美仑美奂的产品”。2000年公司逆袭推出腕表，原先是为了增加精品专卖店客流量而采取的战略举措。如今腕表时常成为德•克里斯可诺的最畅销产品。
葛罗奇认为德•克里斯可诺的制作工艺与宝石品质融合了昔日老东家哈利•温斯顿(Harry Winston)与宝格丽珠宝(Bulgari)的设计优点。自己初入道时，曾是销售经理，工作内容就是经常公关联络客户。
他回忆昔日与客户会面，总是正式晚餐————一边听着轻音乐，一边品着鸡尾酒，而且“所有客户肯定都不到50岁，因为对方都是些囊中羞涩之辈。”他渐渐心生腻烦之意。
德•克里斯可诺公司举办的派对则要生气活跃得多。嘉宾往往年轻有为，都喜欢翩翩起舞。款待这些青年才俊是一笔宝贵财富。德•克里斯可诺公司最初的派对费用不菲，但如今，葛罗奇说公司每年在戛纳电影节(Cannes Film Festival)期间举办年度聚会，要求赴会的名流贤达络绎不绝。
喜欢娱乐的特点，在德•克里斯可诺设计的宝石镶嵌水果及动物物件（黑钻石与黄金镶嵌的猴子、翡翠青蛙以及红宝石镶嵌的樱桃）的怪异作品中同样显露无遗，这些产品的零售价约为2万英镑。别人评头论足自己的设计轻佻，葛罗奇倒并不挂在心上；这些物件与旗下定价50万英镑、200万英镑的产品公然放在一起销售。
“我始终不理解为何世人总爱一本正经地看待首饰。本人设计首饰时，在意的是女性得穿戴漂亮的戒指————物件昂贵与否并不重要。”