中国节能灯企业转战南美
欧债危机对于中国出口的负面影响已经显现。本报记者在第110届广交会上了解到，欧美需求的萎缩使得灯具出口企业开始转战以南美洲为代表的新兴市场。业内人士分析认为，欧洲和南美市场的需求有很大不同。虽然中低价格的产品在南美比较受欢迎，但是中国企业应摆脱一味低价竞争的泥沼，探寻更加积极健康的发展道路。
欧美市场的萎缩正在加剧节能灯出口企业在新兴市场上的争夺。
在第110届广交会上，欧债危机导致欧洲采购商数量减少已成事实。据浙江上光照明有限公司销售经理王江军介绍，今年的欧洲客人比去年少了三四成，展位略显冷清。
兰普源照明科技股份有限公司销售部副经理左斌对本报记者说：“欧洲是我们的大客户，占有90%的份额。但是今年以来，欧洲客人观望气氛浓厚，出口业绩下滑得很厉害。现在我们已经进行了出口战略转移，南美洲国家无疑是首选。”
谁能代替欧洲
南美市场受到金融危机的影响较小，庞大的市场、强劲的经济增长动力、优良的投资环境成为南美洲吸引中国出口企业的亮点。“南美洲国家政府出台的将白炽灯更换为节能灯的法规，创造了对节能灯的巨大需求，这为中国节能灯进军南美市场提供了良机。”左斌如是说。他表示，公司从去年开始登陆南美，南美市场现在占销售总额的10%，未来两年内将提升到25%~30%。
王江军所在的公司是以OEM生产为主的一家小型企业，为巴西、墨西哥等国照明灯具贴牌生产。“我们很早就看好南美洲市场，进入南美市场已经有六七年的历史，南美占了我们60%~70%的市场份额。我认为，南美未来的经济还会保持活跃状态。”他说。
记者在展馆现场观察到，有不少南美采购商来到展位询价。在他们随身携带的笔记本上，每一页都密密麻麻记着不同节能灯的厂家、型号、价格等信息。一位采购商对记者表示，中国的灯具产品在南美很受欢迎，回国之后会仔细比较每家企业的产品和报价。
提防低价竞争
大量企业涌入南美节能灯市场，接踵而至的便是低价竞争、产品被抄袭的问题。
左斌告诉记者，兰普源照明近两年开始加快在南美市场开拓的步伐。不过与欧洲的高端产品形成鲜明对比的是，输往南美的主要是中低端产品，而且低价竞争十分激烈。“在今年国内劳动力成本上涨20%的背景下，产品报价仅上调5%，小射灯价格为3.6美元，企业利润空间几乎一夜间蒸发殆尽。市场两极分化十分严重，强者愈强、弱者愈弱的马太效应日益显著。”左斌说。
低价竞争的现状在广交会照明灯具展区得到了证实。记者看到，某外贸企业的一款产品价格低廉得令人难以置信，一款25瓦的节能灯泡报价仅为0.13美元，合人民币约0.8元。宁波华升灯饰有限公司销售员张海波直言：“节能灯行业竞争激烈。南美、中东的客户要求很低，只要能发光就可以，价格当然越便宜越好。但在这种情况下，质量就不能得到充分保证了。”
记者采访的多位业内人士认为，目前中国节能灯企业在南美市场上群龙无首，处于无序状态，急需政策层面的引导。杭州三立特公司总经理王理元表示，希望政府制定相关外贸政策，引导企业以科学的方法和途径进入南美市场，以改变蜂拥而入、无序竞争的局面。企业不能只顾眼前利益，要维护市场的长期、稳定发展。
事实上，有业内人士称，节能灯出口行业有3000多家企业，真正有自己品牌的不到50家。如果拥有专利和品牌，无疑大大增加了竞争优势。左斌表示，该企业今年获得了外观、实用技术等方面的专利达20多项，并投入大量资金用于销售团队的打造。在其他企业纷纷在低价舞台上厮杀之时，公司专注于高端产品的研发，通过品牌效应打开了市场光明的前景。